「広告費のせいで製品の価格が高くなる」は間違い

コストが上がるからといって価格が上がるというわけではない。
広告することで製品が安くなる仕組みを知っておきましょう。

売れれば１個のコストは減る

あなたは街で、こんな宣伝文句を聞いたことはないでしょうか？
『有名メーカーの製品の価格には広告宣伝費が含まれているから高いのです。
わが社は宣伝費を省いているから、お安く提供することができます。』
そんなことを言われてしまうと、広告宣伝費をかけなければモノが安く売れると考えてしまうが、ことはそう単純ではありません。

メーカーが広告宣伝費をかければ、その製品のコストが押し上げられる。
ここまでは正しいが、それだけで製品の価格が高くなるとは限りません。

そもそもひとつの製品には、開発費や原材料費はもちろんのこと、それを作る人たちのための人件費、流通させるための輸送費など、いろいろなコストがかかっています。

しかし、それだけのコストがかかっても、製品の値段は高くなる一方とは限りません。
というのも、製品が売れれば売れるほど、コストは安くなっていくからです。

例えば、自動車の新車の開発費が５００億円かかったとします。
この新車が５万台しか売れなければ、１台当たりの開発コストは１００万円という計算になります。
しかしもし５００万代売れたなら、１台当たりの開発コストは１万円ですむことになります。

宣伝費をかけても売れれば１個当たりのコストは減る

もし広告宣伝費に１０億円投じたとしても、それで売れ行きが飛躍的に上がれば、１台当たりのコストは全体として下がることもありえます。
その分を値下げに回せば、広告したことで、むしろ製品の値段を安くすることができるわけです。

一方で広告宣伝費のコストは浮くが、その存在自体が消費者の目に届きにくい。
市場で認知されないせいで数が売れなければ、結果的に製品１個当たりのコストが高くなってしまいます。

たいていの無名メーカーの製品が安いのは、、広告宣伝費うんぬんというよいは、単に安くしないと売れないからです。
逆に有名メーカーの製品は、高くても売れるから高いのです。

モノの価格は、コストがいくらかかっているかどうかではなく、やはり需要と供給で決まるのだということを覚えておきましょう。