営業は自己紹介業だ！（プロフィールの重要性）

営業は自己紹介業だとよく言われていました。

このお話はプロフィールの重要性を物語っています。

私はたくさんの転職を重ねてきました。

そしていろいろな商品を販売してきました。

１．自動車販売業

２．不動産売買業

３．生命保険販売業

しかし何だかんだってよく販売できていました。

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●別に人よりも顔が良いわけでもない。

●スタイルが良いわけでもない。

●着ている服が良かったわけでもない。

●乗っていた車が良かったわけでもない。

それなのに諸先輩や周りの同期よりも多く販売できていたのです。

私はお話し好きであまり人見知りもしないので

初対面の人とお話をするときに「自分の事を良く語っていました。」

別に「商品を買って欲しい。」とかのお話はあまりしていませんでしたが

私が何業の営業マンかは初対面の方はすぐに理解できていました。

もちろん時には印象の悪かった事もあったと思います。

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●あの人は自分の事ばかり話をしていて聞くことがしんどかった。

●自分の自慢話をしているように聞こえた。

●自分の苦労話や他人の悪口を言っていた。

など人によっていろいろな解釈の仕方があったに違いありません。

しかしよく売れていました。

それはいきなり商品を売り込んでいなかったからだと思います。

そして何度も何度もお客さんとお話をする機会を作っていたからだと思います。

商売は商品ありきのまえに人ありきですね。

商品を知ってもらう前にお互いの事をよく知らないといけませんね。

そういった意味で、「営業は自己紹介業だ！」

「プロフィールは重要だ！」というお話をさせていただきました。

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