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PASONAの法則「二人の男の物語」米ウォールストリート・ジャーナル

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PASONAの法則は世界一売上げたセールスレター、米ウォールストリート・ジャーナルの「二人の男の物語(Two Young Men)」にも使われていて、1974年に広告掲載されてから2003年までの約28年間で総額20億ドルも売上げた、効果実証済みの構成です。

それでは実際に「二人の物語」を読み上げてみます。

25年前の春、
二人の若者が
同じ大学を卒業しました。

この二人は、
共に成績が良好で、
共に人柄も良く、

共に将来の夢と希望に
満ち溢れているという
共通点がありました。

そんな二人が
25年ぶりに
大学の同窓会に出席しました。

25年たっても
二人には共通することが
ありました。

共に幸せな結婚をして、
共に3人の子供に恵まれ、
そして共にあるメーカー企業に
就職していたのです。

ところが違うことが
一つだけありました。

一人は小さな部署の
マネージャーで、
もう一人は
社長になっていたのです。

二人の人生に
違いをもたらしたものは
何なのでしょうか?

持って生まれた
知性や才能、努力の
違いではありません。

成功への情熱が
違ったわけでもありません。

二人の人生を変えたもの、
それは知識の差と
知識の正しい使い方にあったのです。

この話は
アメリカのウォールストリートジャーナル誌の
新聞広告に掲載された
有名なストーリーですが、

このストーリーは
成功についての
真実を語っています。

今日までに
あなたが望みの成功を
手にすることができなかったのは
あなたが悪い訳ではありません。

あなたは
これまで正しい知識を得る
チャンスが無かった。
そして、
その知識の正しい使い方を
教えてくれるメンターがいなかった。

ただそれだけのことなのです。

でも、ついにあなたが
成功を手にする番がきました。

これからあなたの人生は
劇的に変わります。



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