※以下から、SNSや動画、電子書籍などを使ったマーケティングを総称してSNSマーケティングと称させていただきます。
確かに、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)は米国では100年くらい前から存在していて、はじめはチラシやカタログ販売などに使われていたそうでその手法は古く感じられます。
実を言うと、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の手法は、みなさんが普段から無意識でご覧になっているあのテレビショッピングでも活用されているのです。
以下の事をご理解してください。
時代によって媒体は進化していきます。
1.新聞、2.雑誌、3.折込チラシ、4.カタログ販売、5.ラジオ、6.テレビ、7.インターネット
みなさんにお伝えする手段である媒体が時代や技術によって変化することで、1.情報伝達時間の短縮化、2.情報伝達コストの低下
そして、3.情報伝達する時間帯の自由(日中、深夜を問わず24時間)が実現されるようになりました。
このことは、各媒体で同じ条件であるとは思います。
では、ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)とSNSマーケティングの違いを申し上げます。
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)には
1.リスト取り
2.オファー
3.ベネフィット
と3つのポイントがあります。
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)で最も重要なポイントがリスト取りです。
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)では、リストの属性次第で、キャンペーンの成果が大きく変わってきます。
リストの数はもちろん大切です。
しかし、リストの数よりも大切なことが存在します。
それは、先ほど説明した「リストの属性です。」
自分の提供する商品やサービスに興味を持っている人たちを集められているかどうかがポイントとなります。
よくCVR(成約率)とか耳にすることがありますが、まさにそのことに直結しています。
(例えば)
リスト10000件で10件成約=0.1%
リスト100件で5件成約=5%
リストの属性によっては、このような成約率の違いが成果で出てきます。
このようにダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の3つのポイントを正しく理解して活用すれば、1.時間、2.お金、3.努力をいっさい無駄にすることなくあなたのビジネスを継続的に成長させることが可能となるのです。
例えば、ホームページのある文章を正しく手直ししただけでも売上を2倍、3倍に増やしていくことも可能だったりします。
宣伝コストにも注目してください。
リストに宣伝をすることも無料ではありません。
DMであれば、デザイン印刷代や郵送料が掛かります。
Eメールであってもメール配信サービスにお金が掛かります。
したがって、いかに自分の提供する商品やサービスに興味を持っている人たちを集められているかどうかがポイントとなります。
※SNSマーケティングでは、リスト取りが不可能だといっているのではありません。
ダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)では、リストの属性を絞った精度の高いリスト取りが可能となるのです。
このリスト取りひとつから判断してもダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の手法を理解することは重要だと思われたと思います。
よりダイレクトレスポンスマーケティング(DRM)の詳細をお知りになりたい場合、下記の私のブログを訪問してみてください。
好きな事を仕事にしない事をおすすめします。
フリーターやニートから学ぶことは、「仕事と自分の好きな事を別にする。」ということです。
実は、正社員のほとんどの人がフリーターやニートよりも不幸だと思っている時代です。
正社員?マジで?・・・って言う若者も多いですね。
フリーターやニートは収入が低くても自分の好きな事をやっています。
正社員は、1日8時間会社にいますが、1日8時間の全てが楽しいなんてありえないのです。
時には、映画鑑賞をしたり、野球観戦をしたり、いい音楽を気持ちよく楽しく聴く時間をことも必要です。
もしあなたが、正社員でちゃんと生活のできる収入が得れているのなら、他の時間は仕事の事を忘れるべきです。
仕事でえれた成長はその仕事でしか役に立たないことが多いです。
成長は何を求めて成長するかが大切なのです。
目的を決めることが重要なのです。
成長は、仕事だけではなく人生のいろいろな場面でできるものなのです。
仕事にはお金だけを求めること。
仕事には成長を求めない理由が理解できると思います。
最後に何が言いたいのか・・・・
それは、人生で一番大切なことは「生きがい」であるということです。
ビジネスでは、時間が無いという言い訳は通用しません。
ビジネスにおけるマインドセットを学習しましょう。
1.忙しい、2.疲れた、3.気が向かない
言い訳すればキリが有りません。
要するに、ヤルかヤラナイかの違いだけです。
失敗とは、何も行動しない人の事です。
実際に世の中の90%近くの人が実践しない。と言われています。
実践する時間が無いと思った人は、必ず強制的に毎日1時間は作業をする時間を予定に組み込む事です。
例えば、夜、寝る前の1時間。朝、出かける前の1時間。
それだけ切り詰めれば、時間の大切さに気付きます。
忙しければ、忙しいほど、残った時間で何かしようと思い始めます。
そして、不要な事はやらなくなります。
よく考えてみてください。
時間が無いからと言って、自分の親や兄弟の葬式に出ない事ってありますか?
思いがあれば、何とでもできるのです。
ビジネスで売上アップのためのマインドセットを学習しよう。
確実に行えば何らかの結果は出ます。
1つ1つをシンプルにとらえてください。
最初から1つの行動で大きな成果を期待しない事です。
確実に行動すれば必ず大きな成果が出ます。
1回失敗したからといって挫折しない事です。
結果が出ないことで失敗と思わないでください。
(失敗は成功の母)と昔からよく言われてきました。
「今回の失敗したこの方法では、成果が出ない事が分かった。」
だけでも成功への第一歩なのです。
コピーライティングを極めるとは、お洒落なキャッチコピーを書くということではありません。
コピーライティングを極めれば売上がどれだけ違うのだろうか?
メッセージを伝える際に重要なスキルがコピーライティングです。
重要なのは、大手企業の広告に載っているようなお洒落なキャッチコピーを書く事ではありません。
重要なのは次の4つの項目です。
1.お客様の注意を引く方法を考える。
2.興味を持ってもらう。
3.欲しいと思ってもらう。
4.何らかの行動を起こしてもらう。
こういった視点から、お客さまが購入する気を起こしていただく文章を書くスキルが必要なのです。
The post コピーライティングを極めよう!お洒落なキャッチコピーではない。 first appeared on 大内雅司コンサルタント事務所・OM企画.]]>大内雅司コンサルタント事務所の3つ取扱業務のご紹介です。
1.マインドセット
マインドセットは船を渡す川である。自動車で例えるなら道である。
いくら性能の良い自動車でもよい道を建設しなくては、本来の性能を発揮するどころか一歩も前へ進むことはできない。
特にマインドセットは「人格や心のあり方」という人としての全ての物事の土台であり知識や技量の全てはマインドセットという土台の上に形成されます。よってマインドセットは最重要な要素である。
2.ビジネスモデル
時代にマッチングした業種や業態を作り上げる事で企業のゴーイングコンサーンという継続的な存在を形成しなくてはなりません。商品やサービスの改善や生産性の向上も含まれます。
3.ITマーケティング
売上の自動化はもちろんのことです。
少子高齢化による生産人口の減少に伴い、仕事をする上での正確さや安全性、時間短縮、コスト削減などの合理化を推進して参ります。
以上の3つが主な業務内容となりますが、それぞれの詳細は、また別の動画で述べさせていただきます。
The post 3つの取扱業務1.マインドセット、2.ビジネスモデル、3.ITマーケティング – 大内雅司コンサルタント事務所 first appeared on 大内雅司コンサルタント事務所・OM企画.]]>少子高齢化による日本経済の衰退を止める五つの打開策について述べさせていただきます。
いま日本では、将来的な少子高齢化による総人口の現象による日本経済の衰退が懸念されています。
このまま行くと2050年あたりに総人口が激減します。
よって国が人口を増やす為にいろいろな政策を打ち出しています。
1.子供を増やす
女性の働く環境を改善して育児のしやすいシステムを作って出産後の女性が働けるようにする。
2.移民制度を導入
海外からの労働者に入ってきてもらう。
約200万人の移民に入ってきてもらう。
3.日本人が海外へ出ていく
海外で働ける人を作り、海外との人的交流を図る。
4.ロボットや人工知能の活用
ロボットや人工知能の活用。
ドローンやロボットホテルが有名です。
5.能力を3倍に上げる
教育によって働く若者の生産性を3倍に上げる。
私は、マーケティングコンサルタントとして、4番のロボットや人工知能の活用と5番の能力を3倍に上げることに賛成して推奨して参ります。
The post 少子高齢化による日本経済の衰退の流れを止める五つの打開策 first appeared on 大内雅司コンサルタント事務所・OM企画.]]>前回に引き続き、「ブログは量よりも質である。」をもっと詳しく述べさせていただきます。
【Googleに好かれるブログの記事とは?】
1.そこで検索が終わる記事を書く。
2.訪問者の滞在期間の長い記事を書く。
そこで検索が終わる記事を書くとは、ある検索キーワードで件枠をしたときに、3番目にあなたの記事があったとしましょう。
検索ユーザーがまず1番目の記事を読みましたが、物足りずに「戻るボタン」で先ほどの検索結果に戻って2番目の記事を読みます。
しかし、まだ物足りないので「戻るボタン」で先ほどの検索結果に戻って、今度は3番目のあなたが書いた記事を読みます。
そこで検索ユーザーは、あなたの内容の濃い記事に満足して検索を終えたとします。
こういった現象が何度も繰り返されるうちに、あなたの記事のGoogleからの評価が上がって、あなたの検索順位が徐々に上位へ上がってくるのです。
要するに、あなたの書いた記事の内容が検索ユーザーの欲しい情報を全て網羅しているから、検索ユーザーが納得・満足してそこで検索が終わるので、Googleからの評価が上がるのです。
もちろん、検索ユーザーのあなたの記事への滞在時間も長くなります。
【Googleに嫌われるブログの書き方】
(スパムと勘違いされる行為)
1.意味なく同じキーワードを何度も使う。
2.ゲスト投稿ばかりする。
Googleにより好かれて、より検索順位が上に上がることを心掛けましょう。
そうすることで、あなたのブログはより多くのユーザーに読んでもらえるようになります。
ブログの書き方を「共起語」というGoogleの判断基準から述べてみます。
日本は「ブログ大国」と言っても過言ではないくらいブログを書く人口が多いです。
最近ではオウンドメディアといって自分が所有する企業ブログも流行っています。
なぜ皆さんはブログをされているのでしょうか?
ご商売をされている方はブログで集客をして売上を上げて稼ぐためでしょう。
個人的には日記感覚で自分史を残すために書かれている方もおられるでしょう。
【今までのブログの書き方の常識】
1.量を出す。(たくさんの記事を書く)
2.PV重視(何が何でも見てもらう)
3.トレンドを追う(短期的なアクセスを狙う)
4.広告収入を狙う 月間100万PVで約30万円
ブログの広告収入で生活することは非常に難関です。
【最近のブログの書き方】
Googleはキーワードだけではなく文章を見ています。
Googleが見ているのは単語だけではありません。
「共起語」といって使われたキーワードよく一緒に使われるキーワードを使うことが重要です。
「共起語」を野球で「王貞治」で例えると「一本足打法」「ホームラン王」「守備ファースト」「背番号1番」とかのボキャブラリーになります。
要するに、より内容の深い文章を書く必要があります。
またGoogleは検索エンジンなので、検索者の悩みを解決してあげる内容の文章を書くことが重要となります。
そしてブログへ記載する記事の内容は、基本的には自分の書きたい事や好きなことをネタに書いていきましょう。
今回は、「人間の集中力と金魚の集中力」からの教訓をセールスレターやFacebook投稿に生かすか?
という内容で意見を述べさせていただきます。
まずは人間の集中力についてご報告させていただきます。
人間の手中力は今まではだいたい20分くらいはあると言われていました。
以前でしたら、1.大学の講義が90分、2.中学高校の授業が50分でしたよね。
2015年のマイクロソフト社の調査結果では、現代の人間の集中力は8秒であることが判明しました。
なんと金魚の集中力の9秒と言われています。
そうすると、現代人の集中力は、金魚の集中力よりも劣っていることになります。
なぜこんなことになったのでしょうか?
現代人はそれだけ忙しいのです。
現代人は普段から、電車の中での移動中もスマホなどのモバイル端末でいろいろな情報を閲覧してたりしています。
そして、媒体の種類も多いので競争も激しいので、常に目移りをしています。
その現象は、Facebookやセールスレターの記事や写真においても余程のインパクトのある内容を発信しないと自分が発信した情報が必ずしも見てもらえるわけではないということを物語っています。
Facebookやセールスレターにおいてもよりインパクトのある写真やキャッチコピーを用いないと目に留まっても次を見たり読んだりしてもらえないのです。
これらから得られる教訓は、より注目を浴びる写真の投稿やキャッチコピーを上手に活用することが大変重要だということなのです。